往任何时候都更加困

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迪帕克•萨巴瓦尔
Deepak 是 Salesforce 的首席解决方案工程师。他在电信领域拥有20多年的丰富经验，特别是在BSS（业务支持系统）和OSS（运营支持系统）方面。 Deepak 曾在端到端系统集成商和解决方案提供商（Infosys、Wipro Technologies 和 IBM）以及软件 OEM（Amdocs、诺基亚和爱立信）角色。他还曾为 B2B 和 B2C 通信服务提供商负责多个电信业务应用程序，涵盖整个数字客户旅程、现金流程、企业 WhatsApp 数据库 产品目录以及配置和激活。完成B2B 销售比以往任何时候都更加困难。企业买家手头有大量的信息和资源来了解他们所进行的购买。这意味着 B2B 销售团队需要更明智地了解如何影响和赢得企业买家。以下是四种流行的 B2B 销售技巧，可以帮助您的销售策略在竞争激烈的市场中占据一席之地：

1. 交易型B2B销售
交易式销售是最简单的 B2B 销售技术。事实上，这是大多数人思考销售的方式：识别潜在客户，向他们推销您的产品，然后完成销售。重点是短期的，通常是销售单一产品——例如房地产。在交易型 B2B 销售中，潜在客户了解自己的需求、了解解决方案，并且只是在寻找最符合其要求的产品。
  


3. 顾问式B2B销售
咨询式销售与解决方案销售类似；然而，对于前者，买家知道他们的问题或需求，但不太主动寻找解决方案。在咨询式 B2B 销售中，销售人员深入了解买家的问题或需求以及如何满足这些问题或需求。然后，他们向买家提供潜在解决方案的建议，发挥咨询作用，推动买家购买。咨询式 B2B 销售通常需要销售人员和主题专家的共同努力，以便解决买家的所有疑虑和问题。这种B2B销售方式通常具有较大的门票规模、较长的采购周期以及高接触性的面对面销售环境。