kolija3433@gmai 發表於 2024-4-27 12:06:11

往任何时候都更加困



迪帕克•萨巴瓦尔
Deepak 是 Salesforce 的首席解决方案工程师。他在电信领域拥有20多年的丰富经验,特别是在BSS(业务支持系统)和OSS(运营支持系统)方面。 Deepak 曾在端到端系统集成商和解决方案提供商(Infosys、Wipro Technologies 和 IBM)以及软件 OEM(Amdocs、诺基亚和爱立信)角色。他还曾为 B2B 和 B2C 通信服务提供商负责多个电信业务应用程序,涵盖整个数字客户旅程、现金流程、企业 WhatsApp 数据库 产品目录以及配置和激活。完成B2B 销售比以往任何时候都更加困难。企业买家手头有大量的信息和资源来了解他们所进行的购买。这意味着 B2B 销售团队需要更明智地了解如何影响和赢得企业买家。以下是四种流行的 B2B 销售技巧,可以帮助您的销售策略在竞争激烈的市场中占据一席之地:

1. 交易型B2B销售
交易式销售是最简单的 B2B 销售技术。事实上,这是大多数人思考销售的方式:识别潜在客户,向他们推销您的产品,然后完成销售。重点是短期的,通常是销售单一产品——例如房地产。在交易型 B2B 销售中,潜在客户了解自己的需求、了解解决方案,并且只是在寻找最符合其要求的产品。

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3. 顾问式B2B销售
咨询式销售与解决方案销售类似;然而,对于前者,买家知道他们的问题或需求,但不太主动寻找解决方案。在咨询式 B2B 销售中,销售人员深入了解买家的问题或需求以及如何满足这些问题或需求。然后,他们向买家提供潜在解决方案的建议,发挥咨询作用,推动买家购买。咨询式 B2B 销售通常需要销售人员和主题专家的共同努力,以便解决买家的所有疑虑和问题。这种B2B销售方式通常具有较大的门票规模、较长的采购周期以及高接触性的面对面销售环境。


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