内容营销如何在B2B业务中应用
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皮质内容分析师
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内容营销在 B2B 公司的营销、传播、公共关系和销售领域越来越受欢迎。这是因为它有能力加强与客户的关系并提高业绩。
这一策略与买家的新行为密切相关，他们转向在线搜索来研究潜在的供应商——根据Demand Gen. 的一项调查，95% 的买家表示他们信任更多为他们提供知识的组织。
但是，内容营销到底是什么、它有什么好处以 法国 Whatsapp 数据
及如何将其应用到 B2B 业务中？这就是我们下面演示的内容。继续阅读以理解！
什么是内容营销？
内容营销是一种方法，公司利用自己的内容制作和协调分发来吸引、吸引在线渠道的访问者并将其转化为客户。用内容营销协会的话说：
“内容营销是一种专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容的方法，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。”
实际上，该组织接管了材料的开发，并将其链接到其网站、博客和社交媒体资料上。而且，在常见的内容格式中，充满案例研究、观点和解释性文章、技巧等的文本、视频和音频脱颖而出。
内容营销的另一个强大特征是，它是支持公司中长期目标（品牌认知度、潜在客户开发、销售、增加收入等）的最经济的营销策略。
也可以正确地说，这是一种积极行动的方法，以获取和吸引目标受众的注意力，假设企业叙事——与广告投资的传统相反。换句话说，公司提供的知识使其在市场中具有相关性，而不是其对广告空间的购买力。
从这个意义上讲，值得强调的是，传播生态本身的变化使内容营销成为潜在需求。
这是因为公司现在需要与竞争对手争夺在线搜索引擎（谷歌等）的空间，并且只有通过向目标受众提供知识价值才能取得成功。
内容营销的主要好处
总之，内容营销的一些主要好处包括：
客户参与：博客和登陆页面从自然搜索、社交媒体网络和现场活动等其他来源捕获网络流量。他们通过提供知识、回答人们在线搜索时提出的问题来做到这一点。
品牌知名度和思想领导力：经过深思熟虑的内容可以提升品牌声誉，使其成为行业公认的领导者。
潜在客户的产生和培育：内容活动使潜在客户在整个销售周期中保持兴趣和参与。
销售培训：深入且相关的材料通过提供数据、证明产品和服务的有效性、回答问题等来支持卖家和客户之间的对话。
内容营销如何运作？
至于内容营销策略如何运作，通常分为四个基本步骤。下面查看有关它们的详细信息！
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第1步：公司创建并分享有价值的内容
首先，创建相关内容，吸引目标受众的信息、好奇心甚至娱乐。接下来，是时候在公司的渠道（网站、博客、社交网络、音视频平台等）上分享材料了。
请记住，开发此内容时，必须涵盖销售漏斗的四个阶段：对接、认知、考虑和决策。换句话说，每个阶段都有支持潜在客户并鼓励他们采取措施完成交易的材料。
第 2 步：人们在线搜索并找到内容
一般来说，当今公众积极地在谷歌、雅虎等搜索引擎上寻找问题的答案。然而，人们往往对平台提供的第一个结果中出现的内容感到满意（平台有一系列排名标准）。
一旦人们对找到的材料感到满意，他们就会倾向于信任提供给他们的品牌。从那里开始，他们开始更深入地研究可用的内容，并提供他们的联系方式以换取更多信息（例如，注册下载电子书）。
这些注册数据被转换为潜在客户，然后通过电子邮件和社交网络等渠道接收更多内容。
第三步：提高品牌知名度和受众信任度
通过目标受众找到公司的内容并与之互动，就可以提高品牌知名度并增加对其的信任。
因此，创建了相关性和价值创造的良性循环，使公司在竞争中脱颖而出——它在网上定位更好，赢得了捍卫者和粉丝，增加了领先基础等等。
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